英飞拓拟收购Swann公司 实现优势互补

　　2014年10月20日，英飞拓宣布，公司拟通过英飞拓国际现金收购Swann Communications Pty Ltd（简称“Swann”）97.5%的股份。

　　Swann公司总部位于澳大利亚，主要有澳大利亚、北美、欧洲三个不同区域的市场，每个市场主要有三大类产品，即 DVRs/NVRs、Cameras和其他。Swann公司主要从事DIY视频监控产品销售，其运营模式主要根据市场需求提出产品设计和开发理念及方案，通过合作的OEM厂商实现研发和生产，最后以Swann自有品牌并通过其全球化的网络进行销售，其在北美、澳大利亚及欧洲DIY视频监控市场均有较好的品牌声誉和较高的市场占有率。

　　深化硅谷三部曲 继续把公司做大做强

　　英飞拓的并购之路一直都被市场瞩目。硅谷三部曲是英飞拓的发展策略，公司总裁刘肇怀介绍，第一部曲是做精，主要在技术和产品方面；第二部曲是做大，英飞拓通过上市募集资本壮大；第三步是做强，不仅自己提升力量，而且利用资本进行产业并购。“2012年完成收购全球高端视频方案供应商March Networks，是英飞拓在做强路迈出的第一步，现在收购Swann Communications是第二步。” 公司董事长刘肇怀表示，“并购还要继续下去，这是公司发展战略之一。

　　通过并购实现优势互补

　　此次并购不仅帮助英飞拓收入方面几近翻番、提升公司净利率水平，而且在行业领域、业务模式和销售渠道三个方面与英飞拓形成全方位的互补。

　　2013年，英飞拓产品完成重大转型，实现了从主要模拟视频产品供应商向网络、高清、智能视频解决方案供应商的转变，IP网络高清产品获得了超过100%的增长，重回快速发展的轨道。

　　公司总裁刘肇怀表示，此次并购对象从销售渠道、行业领域和业务模式三个方面，与公司具有很强的互补性。

　　1、在销售渠道方面，英飞拓直接销售给系统集成商和工程商，而Swann公司主要通过零售连锁商场，有1.5万个第三方零售店，并且通过网上、网下销售产品。

　　2、在行业领域方面，Swann公司深耕民用安防领域，面向中小企业和智能家居领域，而英飞拓面向平安城市、智慧城市建设，以及金融、连锁商场、港口、交通、楼宇等大型项目。

　　3、在业务模式上，Swann公司主要进行需求挖掘、产品设计，再外包给厂商研发和生产加工。而英飞拓恰恰在生产、技术、研发等领域拥有领先优势。

　　此外，Swann公司在四个方面具备明显的竞争优势。其一，Swann公司在全球范围内有强大的销售网络，共有1.5万个零售点，与多家超大型的零售商长期合作，同时开展与电子零售商合作，实现网上网下相互结合的销售渠道模式；其二，产品具有个性化，根据顾客不同需求组合销售不同产品；其三，Swann公司1987年成立，管理团队十分稳定，行业经验丰富；其四，顾客认知度较高，品牌优势明显，并且公司固定成本较低。

　　Swann公司在北美、澳大利亚和欧洲等DIY安防视频监控产品领域已获得领先优势，而民用安防工程多为DIY，本次收购能够丰富现有业务类型和产品组合。

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