访深圳锐明视讯副总裁望西淀

　　认识你自己！

　　－－访深圳市锐明视讯技术有限公司副总裁望西淀

　　文／　本刊记者　彭婵

　　题记：　“认识你自己”！据说这是镌刻在古希腊宗教中心戴尔菲阿波罗神庙墙上的一句箴言。关于这一箴言，深圳市锐明视讯技术有限公司副总裁望西淀是领悟得很透彻的人。正因为对自己认识深刻，所以在访谈中，他提到最多的是这样两句话：“我们是一个民营企业”，“我们对客户有责任”。或许，这就是一个民营企业的危机感与责任感。

　　锐明视讯成立于２００２年。２００２年，那并不是一个民营企业可以迅速发展的时期。据国家工商总局统计，当年我国各类所有制企业所占比例中，民营企业在国内生产总值中仅占３０％。锐明视讯就在这个时候，以初生牛犊不怕虎的精神，走进了这个行业。十年的历程，说起来只有几句话，但是背后的艰辛，只有锐明视讯人自己知道。

　　ＩＴＳ智能交通：请您谈一谈锐明视讯这十年的发展历程，期间有哪些重要的转折点？

　　望西淀：从锐明视讯成立的第一天起，我们就深知，我们没有任何不可复制的资源，也没有资金和品牌的优势。唯有艰苦奋斗我们才能得以生存。靠着这种精神，我们用自己勤劳的双手，十年间让公司的面貌发生了翻天翻天覆地的变化。

　　锐明视讯成立于２００２年，当时的注册资金只有８０万元，全体员工，也就十二、三个人。创业之初，条件是相当艰苦的。可以说是一穷二白，也谈不上有什么淸晰的战略，但我们这群年轻人，满怀理想和激情，对未来充满信心。十年来，我们用我们勤劳的双手，用我们的激情与智慧，用比常人付出的更多的艰辛，树立起了锐明十年发展史上的一座座里程碑。

　　２００２年，锐明在国内率先推出ＰＭＰ解决方案，并成功签约了包括长虹、ＴＣＬ、台均在内的２３家消费电子公司，为他们提供ＰＭＰ全套设计方案。

　　２００３年，研发出第一代安防用嵌入式ＤＶＲ产品，成为国内最早提供嵌入式ＤＶＲ产品的厂商之一。并由此确立了数字安防产业为公司长期发展方向。

　　２００４年，公司作出重大战略选择，将公司资源全面倾斜到车载监控这个成长性的细分市场，并寻求此细分市场的龙头地位。

　　２００６年，锐明的车载监控产品成功登陆美国校车监控巿场，成为国内唯一能將ＭＤＶＲ产品批量出口到欧美市场的源始制造商。

　　也在这一年，以最高分成功中标深圳公交视频监控建设项目Ａ标，这是国内由政府全额出资建设的第一个车载视频监控项目，具有着里程碑式的意义

　　我们是从全球几十家竞争者中，经过三轮测试，历时半年多，最终以大比分胜出的。

　　２００７年，我们开始了同巴士在线的全面合作，共经历了两代产品，特别是第二代产品Ａ１６成为了一代经典，成为了行业的标杆。单一项目两万七仟多台的装机量的纪录，至今无人打破！

　　２００８年，作为唯一的公交智能系统供应商，服务北京奥运。我们为７０００多台服务奥运的公交车，提供了包括赛事传播，车辆智能调度，自动报站，及安防监控的综合解决方案。

　　２００９年，作为唯一的核心设备制造商，服务济南全运会。我们为２０００台服务全运的公交车，提供了具有３Ｇ视频传输功能的车载监控设备。这是当时国内最大的３Ｇ视频应用项目，得到了张德江付总理的高度评价。

　　同年，我们重新建立了嵌入式ＤＶＲ产品线，并以海外消费类应用作为突破囗。

　　２０１０年，我们为２８００多台服务上海世博会公交车提供了车载视频监控系统。

　　２０１１年，世界大学生运动会在深圳举行，我们以自己优异的产品质量，为保障公共交通安全作出了贡献。

　　在这一年，光明工厂建成投入使用，标志着锐明具有了完整的供应链体系。

　　２０１２年，发布了全新Ｎ９技术平台，这将大幅提升ＤＶＲ产品的技术性能和用户体验，实现ＤＶＲ产品的整体价值提升。我们还积极参予国家标准制定，是公安部＂车载视频监控录像机标准＂实际起草人；也是交通部＂两客一危＂视频标准主要起草人。

　　十年来，我们一直积极探索着迈向优秀企业之路，不断推动着企业内部的管理变革。２０１０年，为了全面提升公司的运营效率，和交付能力。我们引进了第三方的咨询管理团队，进驻公司，现场辅导，协助我们对供应链系统和研发系统进行了系统梳理，从企业价值链的重整到组织架构调整，从流程再造到专业化和职业化团队建设，近一年的时间，我们的受益匪浅，不仅提升了管理，更重要的是更新了观念，开拓了视野！

　　锐明视讯时刻记住自己民营企业的身份，始终把责任这两个字放在最重要的位置。有人说，高级企业的竞争在于企业文化的竞争，在于企业理念水平的竞争。正是靠着这种责任感，锐明视讯对产品精益求精，对客户负责，赢得了市场，也赢得了客户与社会的尊重。

深圳市锐明视讯技术有限公司副总裁望西淀

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