摘要:西安翔迅科技是国内最早从事智能交通的企业之一，十五年来，翔迅科技在智能交通领域创造了一个又一个奇迹，在行业奠定了自己的地位和影响力，尤其是2006年完成股份制改造后，公司发展更是跃上新的台阶，2012年跻身“中国智能交通产业三十强”，实现了跨越式发展。翔迅科技的骄人成绩是如何取得的？近日，记者对西安翔迅科技有限责任公司总经理郭颜军进行了专访。
-- 专访西安翔迅科技有限责任公司总经理郭颜军
西安翔迅科技是国内最早从事智能交通的企业之一，十五年来，翔迅科技在智能交通领域创造了一个又一个奇迹，在行业奠定了自己的地位和影响力，尤其是2006年完成股份制改造后，公司发展更是跃上新的台阶，2012年跻身“中国智能交通产业三十强”，实现了跨越式发展。翔迅科技的骄人成绩是如何取得的？近日，记者对西安翔迅科技有限责任公司总经理郭颜军进行了专访。
ITS智能交通： 请介绍一下翔迅公司的发展历程。
郭颜军： 翔迅科技成立于1993年， 前身是中航工业计算所计算机应用研究室。 2001年进入智能交通领域， 翔迅科技是国内最早从事智能交通的企业之一。 目前是集产品设计、 生产、销售及服务为一体， 以智能交通产品和安防系统工程为主营业务的高新技术企业。
十五年来， 翔迅科技在智能交通领域坚持创新求发展， 不断进取， 创造了一个又一个奇迹， 在行业奠定了自己的地位和影响力。2001年翔迅研发第一代电子警察产品并成功推向市场， 逐步完善智能交通产品线， 在陕西省内占领主要市场并积累了丰富的产品经验和客户基础。 尤其是2006年完成股份制改造后， 连续获得多项重要行业资质， 经营业绩不断大幅攀升，2011年销售收入跨过亿元大关， 2014年公司合同额达到4.2亿元， 实现了一年一个台阶的跨越式发展。
ITS智能交通： 作为国内最早一批进入智能交通领域的企业， 翔迅科技的综合竞争优势体现在哪些方面？
郭颜军： 翔迅科技的优势主要体现在以下几个方面：
军工技术背景， 专注产品开发。 翔迅公司从事智能交通行业十五年， 将航空计算技术与行业应用需求相结合， 坚持自有品牌产品的持续开发和技术创新， 积累了丰富的产品开发和应用经验， 培养了一批具有丰富行业经验的专业人才 ， 这是公司长远发展的基石。
关注用户需求， 贴心技术服务。 企业的发展最终要靠市场的认可、 客户的信赖。 多年来，翔迅科技始终为用户提供周到的技术服务和保障， 不断扩大服务范围， 提高服务发打下基础， 与客户形成长期战略合作关系。
提升自身实力， 广泛寻求合作。 翔迅科技近年来品牌和实力快速提升， 将业务从本地拓展至全国， 让更多的客户分享翔迅科技的技术和服务 ， 实现了与各地合作伙伴精诚合作， 携手共赢。
ITS智能交通： 近年， 翔迅科技在技术、研发、 专利等方面都有哪些建树？
郭颜军： 翔迅科技十分重视科研管理工作， 除每年按照销售收入4%以上的比例划拨科研经费外， 还多方筹集资金， 为科研工作提供充足的资金保障。 重视科研人才的培养和引进，重视科研队伍的建设， 通过行业的锤炼， 翔迅科技现已打造了一支技术水平高、 团队协作良好、 技术攻坚能力强的年轻化科研队伍。
科研工作是企业发展的原动力， 正是在这种理念的带动下， 翔迅公司近年来科技成果斐然， 先后承担的国家、 省、 市以及高新区等十余个科技项目建设， 累计申报专利14项， 取得智能交通行业相关软件著作权登记31项， 在册软件产品登记18中， 取得公安部相关鉴定27种。
ITS智能交通：智能交通企业大多都是以本地、 本省市场为主。翔迅科技在渠道和市场布局方面有哪些策略？实现了哪些突破？
郭颜军： 智能交通企业往往依赖本地区的市场， 这是行业特点。 翔迅公司在发展过程中也首先是以陕西省内市场为主， 但随着企业的发展， 业务扩展是内在需求也是市场推动。 公司从2010年起就开始省外业务布局， 先后在全国
设立十三个分公司， 至2014年公司省外业务总量已经超过省内业务。 在市场布局方面， 翔迅公司主要从销售人员激励和渠道合作支持两方面入手， 加大销售人员奖励机制， 激发销售人员积极性和进取心； 加强对合作伙伴的技术支持力度，与合作伙伴实现共赢。
ITS智能交通： 翔迅科技的产品和解决方案主要应用在哪些领域？都有哪些案例，市场反馈如何？
郭颜军： 翔迅科技一直致力于智能交通领域的产品研发和解决方案设计。 掌握交通违法检测、 车辆特征识别、 区域交通信号协调、 路况监测及交通诱导等多种核心技术， 并积极探索物联网、 大数据等技术在智能交通领域的应用。 拥有智能摄像机、 嵌入式主机、 便携测速仪、 智能信号机、 警用手持终端、 交通综合管控平台等多款产品， 形成了针对城市交通违法监测、 事故处理、 交通疏导、 信息发布、 信号灯联网控制、 警力实时调度等多种业务的综合性解决方案， 可为城市交通设施规划和交通管理提供全面的支持。
ITS智能交通： 翔迅科技在智能交通领域都获得过哪些荣誉？
郭颜军： 翔迅科技近年来在智能交通领域发展良好， 得到了客户和政府的广泛认可， 先后获评 “国家火炬计划软件产业基地骨干企业” 、“中国智能交通三十强” 、 “2012-2013年度中国智能交通建设推荐品牌” 、 “西南地区安防系统集成商三十强” 、 “2011中国电子警察行业十大最具影响力品牌” 、 “西安市政府守合同重信用单位” 、 “西安软件园特别贡献企业” 、 “西安软件园优秀创新企业” 。 翔迅科技开发的《城市动态交通信息融合处理系统》获 “科技部国家产业化示范项目” ； 《城市交通数据采集与综合应用系统》分获 “陕西省科学技术二等奖、 西安市科学技术一等奖” ； 《机动车测速仪》 、 《城市公安交通信息综合处理平台》分获2012、 2013年深圳国际智能交通展览会ITS “金狮奖” 。
ITS智能交通： 作为陕西省政协委员，您如何看待目前国内智能交通事业的发展。
郭颜军： 目前国内智能交通作为城市综合化管理的技术性工具， 具有不可替代的作用。从政策上讲， 目前国内智能交通行业发展不存在发展制约， 但各地在智能交通系统部署过程中， 还是存在一些问题。 首先， 缺乏统筹规划，各地按照自己的理解实施， 不利于全国组网； 智能交通行业技术依赖性强， 意味着淘汰周期非常短， 有些地方在系统设计时缺乏前瞻性， 未预留升级空间， 导致设备已远远落后， 无法满足需求。 作为陕西省的政协委员， 在参政议政的过程中， 利用行业的技术知识， 针对省域内智能交通现状， 先后提出了 《关于合理设置道路限速规则及加强测速设备管理的提案》 、 《加强信息技术应用改进我省交通违法处理工作》两份提案， 并得到交通主管部门的积极答复并进行了深入的讨论， 为我省的交通管理工作积极建言献策。
ITS智能交通： 未来， 翔迅科技将如何保持自己的行业内的领先地位和竞争优势？
郭颜军： 面对行业日趋激烈的竞争， 翔迅科技未来将继续深入加强科研创新能力建设、积极探索人才激励机制、 以市场为导向、 以科研创新为核心、 以人才队伍建设为依托， 保持行业领先地位， 增强核心竞争力。
ITS智能交通： 翔迅科技未来发展方向和目标是什么？
郭颜军： 未来， 翔迅科技将加强科技创新， 完善科学的决策和管理体系， 营造 “创新、求实、 敬业、 协同、 拼博” 为主要内涵的企业文化， 以创建国内一流的智能交通产品供应商和集成商为目标， 为中国智能交通行业树立标杆和典范， 服务社会综合化管理。
